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微博让百万株滞销核桃苗热销一空

短期成交额近千万元    文| 王云沙

百万棵优质核桃苗,由于市场的封闭和前期调研的不准确,而严重滞留在庄稼地里。所幸,借助微博的传播力量,各大商户争相赶往邢台市高开区留村乡。历经3个月微博正能量的传递,140万棵核桃苗几乎销售一空。

140万棵核桃苗严重滞销

2012年12月28日下午,宋素娟联系到新浪微博请求帮助。她听说巨鹿的太空椒严重滞销,但是通过微博得以迅速销售。这次,宋素娟也有了烦心事。

宋素娟的母亲是留村乡后大流村的农民,2003年她的母亲开始在自己的庄稼地里种植核桃苗。“这些核桃苗的品种十分好,属于香玲和辽系的薄皮核桃,所以销量很好,只要种植就不愁卖不出去。”回忆起过去的热销场面,宋素娟显得很激动。随着核桃苗的供不应求,周边的村民也开始种植,经过几年的扩展,周边村子一共产生了五个种植基地,留村乡后大流村和前大流村是比较大的两个种植基地。

到2010年,这五大基地的核桃苗已经种植了140万棵,本打算在2011年经过嫁接后就卖掉,可是由于信息的闭塞和购买客户群的减少,优质的核桃苗严重滞销,这一托就是一年多。每棵核桃苗的树苗 嫁接 水费 肥料的成本费就在4元多,随着核桃苗一天天长大,成本费用也越来越高,有的村民将多年的血汗钱全都投了进去,现在却面临着血本无归的风险,家里连吃饭都成了问题。

微博传递正能量

12月29日, “邢台同城会”发布微博:邢台市高开区农民宋素娟,一家以种植核桃树苗为经济来源,今年由于市场及政策原因导致百余万棵树苗滞销。借款还不上,生活开支也没有了,再卖不出就要当柴火烧了。希望大家帮这个家庭找到有需要的人和企业单位,也希望有媒体能来报道。您的转发和评论就能带给这个家庭一线希望。

此微博一经发出,立刻得到了各界的广泛回应。几天内,该微博转发量达到400余次。“@燕赵身边事”、“邢台农业局”、“@中国林国网”等热心网友和相关机构进行了转发和扩散,力求使更多的人了解滞销信息并促成成交。“@水生圆木”发微博说:谁能在冬日里带去温暖?希望有专业的人能帮助到这个家庭。“@Hello_子建”:农民是我们的衣食父母,如果他们都亏了,我们还吃什么?有的网友还为这些农户出谋划策:“@ TV老王”转发称:建议有小院住一楼的各位业主每家一颗树苗。

农户喜笑颜开

1月5日,笔者致电宋素娟,询问核桃苗的销售情况,“这几天询价的人特别多,但现在是冬季,树坑不好

农田里的核桃树苗

挖,地面也在结冰,所以苗儿还不好往外移植。等到开春地面解冻以后,意向客户就会过来成交了。我们是弱势群体无依无靠,真是在水火中看到了希望。”宋素娟激动地说。

农历春节过后,天气逐渐转暖。3月5日,宋素娟终于传来了好消息,江苏的客户已经交了一万元定金,另外意向客户已经达到了100万元。她兴奋地告诉笔者:“按照这种趋势,我们的核桃苗很快就要销售一空了。以前只有河北的人知道邢台的核桃苗,现在江苏、湖北地区都知道了,你们微博的力量真是太强大了!”

3月5日下午,新浪乐居官方微博“@邢台同城会”再次发微博将此喜讯传播出去,同样引起了不小地反响。

微博正能量持续传递。3月29日,宋素娟再次带来好消息,很多农户家的核桃苗几乎销售一空,总成交金额共计800多万元。而宋素娟家的50万元核桃苗却只销售了20万,笔者问其原因,这位善良的农民说,“之前是我们家牵头,很多农户跟着我们干,村民信任咱,咱也不能辜负人家。所以在销售的时候,我们将其他农户的核桃苗优先安排,将自己的放到最后。并且现在市场打开了,核桃苗也供不应求,我们的三十万也是不愁卖的。”

在微博传播正能量、拓宽市场销路的同时,更深层的问题值得大家反思。农户在前期种植的时候,必须进行充分地市场调研,千万不要盲目种植,造成不必要的损失。另外,政府也应该参与到市场中,多普及市场化经济知识,引导农户合理种植,以免重蹈覆辙。

微博互动最終让当地农户成功销售出滞销的核桃树苗。